广电主持人转型全媒体主播,有戏!

/2020-10-08/
原标题:广电主持人转型全媒体主播,有戏!文|王建平《河北广播电视》执行总编河北广电MCN机构已成功签约来自全国广电系统的近300位主持人、主播,其中河北台的占6... ...

原标题:广电主持人转型全媒体主播,有戏!

文| 王建平 《河北广播电视》执行总编

河北广电MCN机构已成功签约来自全国广电系统的近300位主持人、主播,其中河北台的占60%,其他40%为全国各级广播电视台的。

在传统媒体与新兴媒体融合发展的过程中,广电主持人转型新媒体平台、打造全媒体主播是重要一环,国内多家广电机构纷纷立足各自资源优势,积极探索并尝试广电主持人转型新媒体主播之路。

2019年11月,河北广播电视台(集团)正式组建河北广电MCN机构,集合全台之力形成头部平台,促进广电事业全方位转型升级,其中一项重要工作就是积极探索广电主持人转型全媒体主播的路径与策略。

当前广电主持人转型为全媒体主播的基本情况

在广电主持人转型全媒体主播方面比较成功的是湖南娱乐频道。2018年10月,湖南娱乐频道孵化MCN机构,搭建了以达人运营中心、五大内容工作室、市场运营中心、“芒果公会”为主的运营机制。

以家庭教育类账号“张丹丹的育儿经”为例,该账号依托于湖南广电知名主持人张丹丹的职业身份,加上其母亲角色,进行人设打造,目前在抖音短视频平台已经拥有近500万粉丝,通过短视频和直播方式搭建了教育系列产品的商业化平台,实现了较好的商业变现。

为了补齐内容生态,引入更多主流正能量的内容,抖音和快手等短视频平台从内容、运营和变现等角度大力扶持媒体机构。目前,快手平台将扶持重点放在优质广电主持人资源方面的挖掘上。 今年春节以来,快手为认证的广电主持人账号单条短视频扶持最高播放量达20万次,每天可达3条

另外,快手平台还根据账号的质量、垂类、商业变现进行评估,根据结果再推出新的扶持政策。抖音平台也专门成立了针对媒体MCN机构的扶持政策和广电主持人账号的孵化计划,进一步加大对传统媒体转型新媒体平台的扶持。

全媒体主播发展的商业化运营变现模式

结合广电主持人转型全媒体主播的商业化运营,结合整体平台的商业变现模式,变现可分为3种类型。

短视频植入式广告收入

这种类型要求账号粉丝量较大,且有一定网络影响力,通常要求主播有一定视频创意能力和商业运营能力。“西湖之声”的“虎哥说车”商业变现能力较强,不仅在短视频中的广告承载量巨大,随着主播“虎哥”的商业价值同步提升,商业广告代言也成功衍生广告收入。

视频直播间粉丝打赏收入

此类型对于广电主持人,尤其是适应直播类节目的主持人优势明显,同时由于互联网的“颜值”经济特征,长相出众的年轻主播“吸金”能力更强。并且,由于网络直播的粉丝主要来源于“公域流量”,不太受主播账号的粉丝量影响,甚至会出现直播时在线人数超过该账号的粉丝人数、粉丝数量,与直播礼物打赏收入形成倒挂的现象。

例如,河北文艺广播抖音账号“河北台主持人悠悠”开通直播仅有一个月,在粉丝量不到4000人的情况下,直播礼物打赏总流水却高达250音浪, 相当于25万元,主播个人税后收入在13万元以上。

网络电商销售收入

此模式在实践中体现形式比较多元,包含多种商业变现途径。如短视频商品“种草”下单收入,视频直播间直接商品销售分佣、知识付费和培训行业,线上粉丝引流到传统行业变现。湖南娱乐频道的MCN机构打造的“张丹丹的育儿经”、河北广电MCN打造的“阿宝育儿经”“馋猫爱宁”等账号,在知识付费、直播带货上都实现了经营收入。

多种方法扶持传统媒体主持人转型为全媒体主播

为促进媒体转型和融合发展,实施“互联网+”战略,河北广电在不断努力做大做强自身新媒体平台的同时,还借助第三方平台的传播优势,搭建通过互联网特别是移动互联网传播的河北广电新媒体传播矩阵。

今年以来,河北广电出台了一系列推进媒体融合的措施。其中, 《河北广播电视台(集团)关304不锈钢管http://www.bxgg1.cn于加快推进与第三方平台合作实施意见》《河北广播电视台(集团)关于规范和推动全台广播直播带货和网络直播带货健康发展的指导意见》明确提出了推动广电主持人转型全媒体主播的具体举措,并探索全媒体主播的商业化变现模式,寻找传统广播节目直播带货和网络直播带货有效路径。

为了落实好河北省委书记王东峰来河北台调研座谈时“要鼓励推动播音员主持队伍向网络直播转型,占领新阵地,传播正能量”的讲话精神,以及台关于“进一步加强全台播音员主持人队伍建设,打造河北广电播音主持形象品牌”的部署要求, 河北台从今年开始,每年组织一次优秀播音员主持人、网络主播评选活动,培养打造全媒型、专业型、复合型播音员主持人、网络主播队伍。参加评选的主持人必须在河北广播电视台“冀时”客户端或第三方平台认证注册,拥有网络主播的新媒体账号。

每年举办一次年度“最佳播音员主持人”“最具影响力网红主播”评选活动,旨在推动发现培养全媒型播音主持人才团队,通过给予奖励手段引导和激发全台(集团)播音主持和网络主播人才队伍提升综合素质、业务能力和创新能力。这些举措都为传统媒体主持人转型全媒体主播提供了强有力的政策支持。

布局MCN业务板块

河北广电MCN机构将根据制定的《网络直播带货主播考核激励办法》《公司和频率频道合作办法》,通过市场化方式不断激发转型内生动力,并充分挖掘具有网红“潜力”的台内现有主持人,组建专门团队进行重点打造,提升专业网上直播带货技能。

河北广电MCN机构还将充分开发播音主持人才资源,发挥新媒体平台聚合优势,打造以河北台播音员主持人为主的网络主播矩阵,提升其直播带货能力,助力广电主持人成功转型为全媒体主播。

目前,河北广电已在母婴、教育、房产、汽车等不同领域推出自行孵化的垂类短视频账号,各账号粉丝增长情况良好,已经有部分4S店、房产项目、孕婴机构和美妆品牌对接相关账号,商业价值逐渐显现。

此外,河北广电MCN机构已经成功入驻快手、抖音、今日头条、腾讯视频、拼多多等重点第三方平台。尤其是快手和抖音平台的签约账号总数已经达到210个,数量规模居全国媒体MCN机构之首。

同时,通过台内主持人、主播的签约尝试,以及机构和各大头部平台的良好合作, 河北广电MCN机构已成功签约来自全国广电系统的近300位主持人、主播,其中河北台的占60%,其他40%为全国各级广播电视台的,行业影响力和机构吸引力已拓展至全国。

整合搭建平台矩阵,主持人转型成效显著

河北广电MCN机构整合电商平台的账号,搭建平台矩阵,实现了上下游的对接。比如,今年6月底举办的“2020河北直播购物粉丝季”,构建了集“供应链基地、电商直播基地、电商培训基地和共享云仓基地”为一体的现代化智能互联网产业集纳平台。

这个平台的建成,将在供应链建设、直播带货、主播孵化等方面全面发力,参与活动的300多个电商账号实现河北特色产品销售额突破1亿元,吸引6000万粉丝关注收看

供应链本身是运营资源,二次运营“钱生钱”转化新的动能,可以代理给其他账号。比如,供应链本身可以作分销,也可以将一手货源和直采产品对接大的电商平台和电商主播实现二次分销,赚取中间差价;再如,在今年8月25日举办的“七夕”特别活动——“‘泰’爱你了”,就直接采用郑州保税仓的泰品进行输出。

通过一系列超前的商业化运行手段和强劲的宣推助力,部分签约主持人在新媒体平台的转型可以说很亮眼、很成功。

鄂尔多斯台主持人建辰,他的快手账号自2020年4月25日入驻河北广电MCN,初始粉丝数11384,截至2020年8月底,粉丝数达81.6万,孵化4个多月涨粉80万。

入驻后,河北广电MCN机构针对主持人的特点进行一对一沟通,确定垂类为资讯、汽车两个方向,并进行账号认证工作,使账号入驻机构初期即享受到单条视频5万曝光量的扶持。

经评估,机构将账号列为A类重点扶持账号,定期进行账号运行情况分析,运营专员将每日热点资讯、平台活动、机构活动、垂类培训等信息进行点对点投喂,帮助账号选取、发布短视频,并在机构组织的“开播吧主持人”活动中给予重点流量曝光扶持。孵化周期内,该账号基本保持在每日更新1~2条短视频、周有效直播次数4次以上,保持了良好的活跃度及粉丝黏性。

河北台主持人小强,2020年4月13日入驻河北广电MCN,快手初始粉丝数22382,截至今年9月3日,粉丝数达37.7万,孵化4个多月涨粉35万,是本台主持人中涨粉最多、最快的主持人。

机构针对主持人小强在传统媒体中较大的影响力,账号初期孵化定位为段子类,内容输出主要是主持人生活段子和节目幕后碎片,目的是进行传统媒体受众到快手账号的迁移。

受众转化进行了一个阶段后,账号出现涨粉瓶颈期,机构根据对平台扶持政策的研判,将账号孵化重点作了转向新闻评论类内容的尝试。机构运营人员为其每日提供新闻时事热点及评论角度,帮助账号选取、发布短视频,同时进行培训、活动的点对点投喂,促进账号加速成长。

MCN模式源于国外成熟的网红经济运作,其本质是一个多频道网络的产品形态,大背景是全民直播电商的情况下,全面拉动及介入以直播电商为主的全系统的人才培训和培养。 其中主播人才的培育,最主要的发掘人群就是具备播报专业能力和素质的广电行业转型人群。好的平台、准确的定位、合理的宣推、抓人眼球的视频内容吸引了众多传统媒体主持人,也成就了传统媒体主持人的新媒体转型之路。

河北广电MCN机构旗下签约的主持人,在机构的助力下,在粉丝量增长、商业化运营变现等方面都有很大收获。以快手平台为例,截至今年8月底,排在前8位的主持人粉丝都在5位数以上,人员身份出处也比较平均,4位本台签约主持人、4位全国其他兄弟台的签约主持人,尤其是鄂尔多斯台主持人建辰一枝独秀,粉丝量突破81万。

目前,通过打造热点活动事件和营销策划,发挥MCN账号矩阵资源优势和传统广电媒体资源优势,特别是快手、抖音、淘宝等主流直播平台的扶持,广电主持人转型全媒体主播的探索之路取得了一定成果。

未来,依托整合后的私域流量以及合作平台的公域流量支持,通过不断提升挖掘新媒体价值潜力,借助不断壮大的头部平台,传统媒体实现转型升级的探索之路会越走越宽,越走越顺畅。

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